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为什么要做行业分析?

发布于:01-27

    行业分析能帮助我们开拓市场,实现阶段性的销售增长,只有充分了解企业所处行业的行业容量、竞争格局以及消费人群分布情况,才能发现销售机会点及增长点。

行业大盘分析可关注销售份额、趋势两个指标。

品类市场份额分析
销售额能最直接反映出市场份额的指标,但是由于平台基于保密性原则,我们无法知道绝对成交金额。此时我们通??山栌玫谌焦ぞ呷纭扒楸ㄍā崩椿袢∽缓蟮氖?。
除了销售额指标外,我们还可以关注搜索人气、卖家数、访客数等指标,也能相对反映出市场需求情况。

品类市场销售趋势分析
即我们要看看产品品类在12个月中的市场销售份额变化情况。通常一年中贯穿了节假日、季节、平台大促、开学季等重要节点来判断该品类的需求是强节日型(月饼、粽子)、强季节型(服装、冷饮)还是平稳型(卫生巾)等。
知道了这个类目的市场趋势,也更利于我们做好年度运营规划。

品类市场品牌集中度分析
每个品类的市场均由大大小小不同的品牌构成,通过分析该行业品牌销售集中度可以反映出这个行业整合程度。
品牌集中度高表明行业竞争激烈,则代表进入这个类目后的机会点少,此时细分化、差异化的发展才能见效;集中度低表明市场竞争小,市场上缺少强势品牌,进入的机会点多。

竞争格局分析

一般来说所处品类中的商家(品牌) 都可算作我们的竞争对手。但由于不同商家优势差异、产品功能侧重点不同、价格带差异、子品类侧重差异等因素,每个类目中的商家可进一步细分成不同的层级。

人群重合度分析
每个品牌店铺都有对应的消费人群,同一类目中也可以根据人群年龄、性别、学历、消费力、地域等分为不同群体,通常这些指标重合度越高,这个品牌对我们的竞争威胁就越大,需要我们重点关注。

产品功能卖点重合度分析
通过分析产品功能、工艺、设计风格、原材、大小、形态等等可以很直观的判断这款产品跟自身产品是否存在直接竞争,从而更好的指导我们开发新品。

人群流失分析
除了对人群画像、产品分析外,也可以通过查看店铺人群流失情况来判断谁是我们的竞争对手,由于人群流失属于顾客的主观行为,因此能更直观的反映出我们的竞争对手。

消费人群分析
了解下顾客常见的在线购物行为的途径,通常分为关键词搜索偏好、下单购买时间、支付偏好、产品购买属性偏好、购买力分布、评价敏感度、促销敏感度、购买频次及品牌购买偏好等等,每一个指标背后都对应着不同的消费人群。


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